一、企业基本情况

宁波法里奥光学科技发展有限公司成立于2009年，专业致力于精密光学仪器产品研发、生产和销售的高新技术企业。以眼镜店为主要市场，法里奥已形成全自动焦度计、全自动电脑验光仪、全自动免模磨边机、扫描中心仪等产品序列。依托在软件控制、光学和机械设计领域的专业能力和领先技术，法里奥在视光学领域快速崛起，多项产品技术填补国内市场空白，在10万以下产品领域基本实现进口替代。自创立以来，法里奥先后荣获2012年中国科技创业计划大赛二等奖、宁波国家高新区创新示范企业、宁波国家高新区创业明星企业等荣誉称号，正在成为行业内一颗冉冉升起的新星。

二、主要模式和做法

产品创新立足行业领先地位，团队建设提升企业技术创新水平，商业模式创新快速切入市场、以人才建设提升企业核心竞争力是法里奥在发展过程中表现出的主要模式和做法：

2.1产品创新，打破国际企业垄断

精密光学仪器具有涉及领域广、技术复杂，行业技术壁垒较高。法里奥通过与中国兵器北方雷达电子科技集团等科技巨擘技术合作，在行业内迅速崛起。其研发生产的全自动焦度计、全自动电脑验光仪及智能磨边机等产品性能达到国际先进水平，在技术上填补国内市场多项空白，一举奠定行业市场地位。近年来，法里奥加快推进新产品研发，每年新产品立项不少于4个。其中，其于2014年进一步研发的全自动镜片免模磨边机，集三坐标测量仪、数控机床、精密偶件配对加工机床三种高精度机床设备于一身，有效解决了半自动有模磨边机存在的误差难题，具有高精度扫描、高精准定位、高磨削质量等显著优势，填补国内产品空白，并获得2014年国家科技部中小企业创新基金项目立项。

2.2引才育才，打造核心技术团队

人才资源是提高自主创新能力的核心。法里奥高度重视人才队伍，尤其是技术团队的建设，通过引才育才模式，初步培育了一支技术水平高、行业经验丰富的专业技术团队。在引才方面，法里奥加强外部技术资源整合，进一步深化与军工科研院所合作，拥有了以担任歼10某型气体监控器直流无刷步进电机驱动控制系统项目，并参与开发嫦娥工程卫星地面监控系统的主要设计师为项目负责人的专业设计团队，同时聘请长光机所博士、助理研究员任公司技术顾问，建立强大的技术支撑队伍。在育才方面，法里奥建立市级工程技术中心，制定完善的研发人员激励制度，积极开展内外部培训，鼓励创新、宽容失败，为技术人员施展才华提供良好的人才环境。

2.3租赁销售，快速切入视光学仪器市场

有效的商业模式是企业快速切入市场、提升市场占有率的助推器。基于全自动焦度计、全自动镜片磨边机等产品技术水平国内领先的竞争优势，法里奥在开拓国内市场过程中创新商业模式，采取租赁销售模式，有效解决客户一次性购买设备资金投入较大的风险和痛点，同时有效提升公司影响力和辐射力，树立良好品牌形象。依托优良的产品质量和精准的销售模式，法里奥的产品市场渗透率逐步提升，市场份额不断扩大，销售收入快速增长。目前，法里奥在国内市场的全自动焦度计及全自动电脑验光仪市场占有率已达到30%以上，全自动免模磨边机能够实现与国际品牌平分秋色，而国际市场方面已全面进军亚非拉、欧美等地区。

三、主要借鉴及启示

法里奥借力科技巨擘，以技术创新推动产品创新，以产品创新推动商业模式创新，以商业模式创新推动市场创新，实现快速崛起和发展。这对其他企业的主要借鉴有：一是技术创新是保持领先的关键竞争力。法里奥注重产品技术创新和研发投入，产品性能达到国内先进水平，部分性能甚至达到国际先进水平，为其占据市场奠定了深厚的基础。二是高度重视人才这一创新资源要素。新经济的本质是人本经济，新经济的竞争是人的竞争。法里奥积极链接国内领先的技术创新团队，加大专业技术队伍的培养力度，打造了一支专业人才团队，为企业技术创新提供了重大支撑。三是创新商业模式实现快速发展。技术创新是企业发展的基石，商业模式创新则是企业弯道超车，实现快速乃至爆发式增长的利器。法里奥放弃传统的卖一台设备收一台设备的钱，以租赁销售模式不仅有效解决客户资金痛点，而且有利于快速占领市场。

更多资讯，敬请关注“宁波新经济观察”。