1、战略规划：统筹品牌建设、市场推广、渠道拓展与业绩增长，结合行业特性制定销售战略与业务布局，搭建产品定价与盈利模型，洞察行业趋势并制定竞争策略。

2、品牌管理：负责品牌定位与升级，打造差异化品牌形象；统筹品牌宣传，输出专业视光科普内容，建立品牌专业认知，增强客户信任。

3、渠道管理：优化经销商分级管理体系，建立医院KOL网络。

4、营销管理：①精通多种营销方式，能够结合市场动态快速制定并落地高效应对策略；②主导传统 B2B 销售模式向数字化营销转型，构建“线上学术推广 + 线下渠道深耕”的营销闭环体系；③把控营销预算，合理分配品牌推广、渠道建设、活动执行等费用，确保投入产出比最优。

5、团队管理：①制定销售激励政策，督导销售团队达成业绩指标，定期复盘销售数据，针对薄弱环节制定改进方案。②负责营销团队（市场策划、销售管理、业务及其他销售相关岗位）的招聘、培训、考核与梯队建设，提升团队专业能力，打造兼具视光专业素养与数字化运营能力的复合型销售团队。

6、数据分析与协同配合：①建立营销数据监控体系，跟踪客流、客单价、转化率、复购率等核心指标，通过数据分析优化营销策略。②协同研发、产品等部门反馈市场需求，推动新产品的研发与引进，提升客户体验。

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、临床医学（视光方向）等相关专业优先，有互联网企业从业经历者优先；

2、5年以上视光行业或零售连锁（眼镜、医疗器械、健康消费品）营销管理经验，3年以上营销总监/营销副总同等岗位经验；有眼科产品成功案例者优先；

3、熟悉视光行业产业链，掌握验光配镜、近视防控产品、功能性眼镜等产品知识，了解医疗零售行业监管政策。

4、抗压能力强，适应长决策周期(6-12个月)。

 战略规划能力：具备敏锐的市场洞察力，能结合行业政策与消费趋势制定前瞻性营销战略。

 全渠道运营能力：精通线下门店运营、线上流量获取（短视频、电商）及异业合作模式；精通私域运营(如医生社群)、SAAS化渠道管理；有成功打造营销闭环的案例。

 团队管理能力：擅长团队搭建与激励，能有效统筹跨部门资源，带领团队完成业绩目标。

 数据分析能力：熟练运用数据分析工具，通过数据驱动营销决策，提升营销活动效果。

 沟通谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能与合作伙伴、渠道商高效对接，达成合作共识。

公司福利：薪资面议、缴纳五险一金、定期体检、享受国家法定节假日及带薪年假、节日礼品、高温补贴、免费工作餐、健身房、地下停车场。

1、根据公司总体战略，制定南（北）中国区年度、季度、月度销售战略、业务计划及预算，并负责组织实施与达成；

2、主导开发区域内的重要新客户、新市场，特别是三级医院、大型连锁眼镜店、重点二级医院等；

3、建立并维护与区域内KOL、代理商、行业协会及政府相关部门的长期战略合作关系；

4、定期拜访核心客户，洞察客户需求，解决重大问题，提升客户满意度和忠诚度；

5、监督整个销售流程，从商机挖掘、投标、谈判到合同签订及回款，确保业务流程的合规与高效；严格控制销售费用，确保区域运营成本在预算范围内，并实现高效的投入产出比；

6、定期收集、分析销售数据及市场信息，向上级提交准确的销售报表、市场分析报告及预测，与市场、产品、研发、供应链、财务及售后等部门保持高效沟通与协作，确保从产品到服务的全链条顺畅，共同推动业务增长；

7、指导、监督并评估下属的工作绩效，协助其制定个人发展计划，提升团队整体战斗力，打造积极向上、结果导向、富有凝聚力的高绩效销售团队文化。

1、大专及以上学历，医学、检验学、生物技术、市场营销等相关专业优先；

2、至少10年以上视光医疗设备行业销售经验，其中3年以上大型企业区域销售总监或同等职位的管理经验；

3、精通眼视光行业动态、政策法规、市场竞争格局及产品知识，具有眼视光及医疗行业等一个或多个领域成功的销售管理背景；

4、出色的团队领导、激励和建设能力，具备战略思维和全局观，优秀的商业谈判、大客户管理、项目运作和市场开拓能力，强烈的成就导向和责任心，能承受高强度的工作压力。

1、全域矩阵0-1搭建：独立完成抖音、视频号、小红书账号定位、主页搭建、账号认证等基础落地，制定三大平台差异化运营策略，贴合B端客户需求与平台流量规则，搭建完整的内容-直播-获客闭环体系。

2、视频内容全链路操盘：围绕眼视光设备、近视防控设备、眼科医疗设备核心产品，策划专业垂类视频内容（产品讲解、行业科普、资质背书、场景应用、专家联动），把控脚本、拍摄、剪辑全流程，保障内容合规、专业且符合平台流量逻辑，持续产出爆款潜力内容。

3、直播体系搭建与运营：0-1搭建常态化直播体系，制定直播流程、脚本、话术、选品与互动方案，负责直播筹备、现场执行、流量投放与复盘，精通各平台直播规则与推流机制，通过直播精准对接意向客户，获取有效采购线索。

4、平台规则与流量把控：深耕三大平台运营规则、审核规范与流量算法，规避违规风险，优化内容与直播流量玩法，通过自然流+精准投流结合的方式，提升账号曝光、播放与线索量，定期复盘数据优化策略。

5、线索获取与转化协同：搭建自媒体线索承接体系，精准筛选、沉淀意向B端线索（眼镜店、视光中心、眼科诊所等），同步对接销售部门完成线索移交与跟进，跟踪线索转化效果，迭代获客策略，提升线索精准度与转化率。

1、3-5 年自媒体全域运营经验、全域内容直播操盘经验；

2、必须具备0-1搭建抖音+视频号+小红书矩阵的完整实战经验，有医疗大健康、医疗器械、设备类B端运营经验者优先，有成功获客案例者优先。

1、私域体系0-1搭建：规划企业微信/社群/CRM私域矩阵，制定用户分层、运营SOP、转化闭环，完成老用户迁移与新线索私域承接。

2、老用户私域运营：客户分层管理，通过服务、政策、内容提升留存，推动设备复购、耗材集采、维保及老客户转介绍裂变。

3、新线索培育转化：对招投标/展会/行业线索进行私域激活、分层培育、专业触达，联动销售推进高意向线索成交。

4、数据与策略优化：监控拉新、留存、激活、转化等核心指标，持续优化运营策略、话术与内容，提升私域ROI。

1、经验：3年以上私域运营经验，必须有0-1搭建B端私域体系实战经验；医疗器械/眼视光/设备类B端私域经验优先。

2、技能：精通用户分层、线索培育、转化闭环设计；熟练使用企业微信/社群/CRM工具；具备数据分析与方案落地能力。

3、素质：结果导向、强执行、善沟通、抗压性强；熟悉医疗/器械行业合规要求。

1、负责大客户（连锁眼镜店与连锁眼科中心）的开发与持续服务；

2、负责大客户市场与竞品调研，定期（季度）提交市场报告。

1、本科及以上学历，不限专业；

2、良好的沟通能力，优秀的进取精神；

3、需理解To B销售且有三年及以上相关经验；拥有大客户资源者优先。

1、了解同行业竞争策略，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据；

2、公司医疗器械营销目标和计划的制定及分解；

3、拟定公司医疗器械销售价格策略的执行方案；

4、负责销售团队的建设和成长，帮助销售经理开拓、沟通和管理重要客户；领导、规范、考核下级工作；

5、负责公司营销费用的审核。

1、大专及以上学历，医药类或市场营销类专业；

2、5年以上医疗器械销售工作及销售团队管理经验；

3、对公司整体营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力；

4、具备独立开发大客户的能力、解决问题的能力，能承受较大的工作压力，敢于接受挑战；

5、具有优秀的计划能力、统筹能力，良好的沟通表达能力，娴熟的销售技巧，有团队协作精神，善于挑战。